Lead generation B2B che porta conversazioni vere
↗ +70% lead qualificati · +35% engagement
La sfida
Nel B2B industriale i like non pagano le fatture. Servivano meno contatti generici e più conversazioni con le persone giuste: responsabili di produzione, ingegneri, integratori di sistemi.
L’approccio
Ho ribaltato la logica dei volumi: prima i segmenti, poi i messaggi. Ogni campagna parte da un settore e da un problema specifico, con contenuti utili prima ancora che promozionali, e si misura su indicatori che parlano anche al commerciale, come contatti qualificati, tassi di risposta e opportunità aperte.
Cosa ho fatto
- Segmentazione del pubblico per settore, ruolo e area geografica
- Campagne LinkedIn organiche e sponsorizzate con contenuti per settore
- Newsletter tematiche con case study e approfondimenti tecnici
- Sequenze di outreach personalizzate e integrate nel CRM
- Report periodici condivisi tra marketing e vendite
Il risultato
Un aumento del 70% dei lead qualificati e del 35% dell’engagement, con un passaggio più fluido dei contatti dal marketing al team commerciale.
Strumenti: LinkedIn Ads, Meta Business Suite, HubSpot, Mailchimp / Brevo, Google Analytics